Blue Ocean Strategy Summary In Hindi

Blue Ocean Strategy Summary In Hindi

Book Information:

AuthorRenée Mauborgne and W. Chan Kim
PublisherHarvard Business Review Press
Published2004, 2015(Expand Edition)
Pages240, 287(Expand Edition)
GenreBusiness, Economics & Management

Blue Ocean Strategy is a business book published in 2004 written by W. Chan Kim and Renée Mauborgne, professors at INSEAD, and the name of the marketing theory detailed on the book. Blue Ocean Strategy Summary In Hindi Below.

Blue Ocean Strategy Summary In Hindi:

ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी 2004 में प्रकाशित एक व्यावसायिक पुस्तक है, जो इनसीड के प्रोफेसर डब्ल्यू. चान किम और रेनी मौबोर्गने द्वारा लिखी गई है, और पुस्तक पर विस्तृत विपणन सिद्धांत का नाम है।

क्या आप इसके बजाय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में या प्रतिस्पर्धा से मुक्त बाजार में काम करना चाहेंगे? यह प्रश्न ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी पुस्तक द्वारा प्रस्तुत किया गया है। यह “खूनी प्रतिस्पर्धा के लाल सागर से बाहर निकलने और नई मांग और मजबूत लाभदायक विकास की विशेषता वाले निर्विरोध बाजार स्थान के नीले सागर में” होने के बारे में है। लेखक डब्ल्यू. चान किम और रेनी मौबोर्गने द्वारा वकालत की गई रणनीति को कई कंपनियों की सफलता की कहानियों के विवरण द्वारा रेखांकित किया गया है जिन्होंने ब्लू ओशन रणनीतियों को लागू किया है।

आज हम जिन उद्योगों को जानते हैं उनमें से कई नीले महासागरों के रूप में शुरू हुए – ऑटोमोटिव, इलेक्ट्रॉनिक्स, कंप्यूटर, विमानन, शिपिंग कंटेनर, पेट्रोकेमिकल्स, जैव प्रौद्योगिकी, स्मार्टफोन, मोबाइल बैंकिंग इत्यादि। समय के साथ, प्रतिस्पर्धा उभरी, लेकिन फर्म अभी भी नए नीले महासागर के अवसरों को खोजने में कामयाब रहे इन बाजारों में।

लेखक पाँच प्रमुख बिंदु बनाते हैं:

प्रतिस्पर्धा को रणनीतिक सोच के केंद्र पर कब्जा नहीं करना चाहिए
उद्योग संरचना नहीं दी गई है; इसे आकार दिया जा सकता है
रणनीतिक रचनात्मकता को व्यवस्थित रूप से अनलॉक किया जा सकता है
निष्पादन को रणनीति में बनाया जा सकता है
रणनीति बनाने के लिए चरण-दर-चरण मॉडल है
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी बढ़ती मांग और प्रतिस्पर्धा से अलग होने के बारे में है। विरोधाभास यह है कि प्रतियोगिता को हराने का एकमात्र तरीका प्रतियोगिता को हराने की कोशिश करना बंद कर देना है। सफल ब्लू ओशन कंपनियां एक अलग रणनीतिक तर्क का पालन करती हैं जिसे लेखक वैल्यू इनोवेशन कहते हैं।

मूल्य नवाचार

वैल्यू इनोवेशन के साथ प्रतिस्पर्धा पर काबू पाने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आप “खरीदारों और आपकी कंपनी के लिए मूल्य में छलांग लगाकर प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं”, जिससे नए और ‘निर्विवाद’ बाजार स्थान खुलते हैं। आपको मूल्य और नवाचार (जरूरी नहीं कि प्रौद्योगिकी नवाचार) पर समान जोर देना चाहिए, और उपयोगिता, मूल्य और लागत की स्थिति के साथ नवाचार को संरेखित करना चाहिए।

वैल्यू इनोवेशन उन कारकों को खत्म करने और कम करने के बारे में है, जिन पर उद्योग प्रतिस्पर्धा करता है, जबकि खरीदार मूल्य को बढ़ाकर और / या ऐसे कारक बनाकर जो उद्योग ने कभी पेश नहीं किया है।

ब्लू ओशन रणनीति के 8 मार्गदर्शक सिद्धांत

लेखकों ने ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के आठ मार्गदर्शक सिद्धांत निर्धारित किए हैं:

सूत्रीकरण सिद्धांत:

बाजार की सीमाओं का पुनर्निर्माण करें
बड़ी तस्वीर पर ध्यान दें, संख्याओं पर नहीं
मौजूदा मांग से परे पहुंचें
रणनीतिक क्रम ठीक करें
निष्पादन सिद्धांत:

प्रमुख संगठनात्मक बाधाओं को दूर करें
रणनीति में निष्पादन बनाएं
मूल्य, लाभ और लोगों के प्रस्तावों को संरेखित करें
नीले महासागरों को नवीनीकृत करें
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी में उल्लिखित विभिन्न मॉडलों और रूपरेखाओं को देखने के बाद, हम इनमें से प्रत्येक सिद्धांत पर विस्तार से वापस आएंगे।

बाजार का विश्लेषण करने और अपनी ब्लू ओशन रणनीति बनाने में आपकी मदद करने के लिए यह पुस्तक कई टूल और रूपरेखाओं का मानचित्रण करती है।

रणनीति कैनवास और मूल्य वक्र

रणनीति कैनवास उपकरण आपको ज्ञात बाजार स्थान में वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करने और नीले सागर के अवसरों पर अपना ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। इसका मूल घटक वैल्यू कर्व है, जो अपने उद्योग में प्रतिस्पर्धा का निर्धारण करने वाले कारकों में कंपनी के सापेक्ष प्रदर्शन का एक सरल ग्राफिक दृश्य है।

एक रणनीति कैनवास बनाने के लिए, आप उन कारकों को लेते हैं जिन पर उद्योग प्रतिस्पर्धा करता है और खरीदार की पेशकश के मूल्य के मामले में प्रत्येक को उच्च या निम्न रैंक देता है। एक उच्च स्कोर का मतलब है कि एक कंपनी अधिक पेशकश करती है, और इसलिए उस कारक में अधिक निवेश करती है।

कारकों के खिलाफ कंपनी के प्रदर्शन की साजिश रचने से, आप कंपनी के लिए एक मूल्य वक्र पर पहुंचते हैं। यदि आप इसे पूरे उद्योग में करते हैं, तो आप मूल्य वक्रों का व्यापक अभिसरण पाएंगे। उद्योग मूल्य वक्र की जांच करके, आप उन कारकों की पहचान करने में सक्षम हो सकते हैं जहां आप लागत में कटौती कर सकते हैं या अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं, जिससे आप अपना नीला महासागर मूल्य वक्र बना सकते हैं। लेखक साउथवेस्ट एयरलाइंस के उदाहरण का उपयोग करते हैं, जिनके अमेरिकी एयरलाइन उद्योग के विश्लेषण में प्रासंगिक कारक मूल्य, बैठने के विकल्प, हब कनेक्टिविटी, लाउंज, भोजन, मैत्रीपूर्ण सेवा, गति, बार-बार पॉइंट टू पॉइंट प्रस्थान थे।

कैनवास कैसे काम करता है, यह समझाने में मदद करने के लिए यहां एक उदाहरण दिया गया है। इस उदाहरण में हमने बजट होटल उद्योग के लिए प्रतिस्पर्धी कारकों का मानचित्रण किया है और इस बाजार में कुछ खिलाड़ियों के लिए मूल्य वक्र तैयार किया है।

इस उदाहरण में एक ब्लू ओशन रणनीतिक कदम, एक वक्र का अनुसरण कर सकता है जो गुणवत्ता के लिए अत्यधिक उच्च और कीमत के लिए कम है। यह खानपान और ग्राहक सेवा के लिए ऊपर की ओर वक्र हो सकता है और स्थान के लिए इतना अधिक नहीं, उदाहरण के लिए।

फोर एक्शन फ्रेमवर्क

एक बार जब आप अपना रणनीति कैनवास बना लेते हैं, तो लेखक का फोर एक्शन फ्रेमवर्क आपको अपने उद्योग के व्यापार मॉडल को चुनौती देने और एक कार्य योजना बनाने के लिए चार प्रमुख प्रश्न देता है:

किन कारकों को समाप्त किया जा सकता है?
किन कारकों को कम किया जा सकता है?
कौन से कारक बनाए जाने चाहिए?
किन कारकों को उद्योग के मानक से काफी ऊपर उठाया जाना चाहिए?
पहले दो आपकी लागत संरचना को संबोधित करते हैं; दूसरे दो दिखाते हैं कि खरीदार मूल्य कैसे बढ़ाया जाए और नई मांग कैसे बनाई जाए।

एलिमिनेट-रिड्यूस-राइज़-क्रिएट ग्रिड

लेखकों का तीसरा उपकरण एलिमिनेट-रिड्यूस-राइज़-क्रिएट ग्रिड है। यह कंपनियों को सभी चार प्रश्न पूछने के लिए प्रेरित करता है, लेकिन एक नया वैल्यू कर्व बनाने के लिए चारों पर कार्रवाई करने के लिए भी प्रेरित करता है। चार बॉक्स क्वाड्रंट के रूप में मैप किए गए, क्रमशः एलिमिनेट, रिड्यूस, राइज और क्रिएट के लिए एक-एक बॉक्स के साथ, नेताओं को प्रत्येक बॉक्स को उन मूर्त चीजों से भरना चाहिए जो वे एक व्यवसाय के रूप में कार्रवाई करने जा रहे हैं।

आइए अब हम ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के आठ मार्गदर्शक सिद्धांतों पर लौटते हैं।

बाजार की सीमाओं का पुनर्निर्माण करें

स्वीकृत सीमाओं से बाहर निकलें जो परिभाषित करती हैं कि आप कैसे प्रतिस्पर्धा करते हैं; बाहर देखो। लेखक नीले समुद्र के अवसर पैदा करने के लिए सिक्स पाथ्स फ्रेमवर्क का वर्णन करते हैं। ढांचे का उद्देश्य व्यवसायों को उनके बाजार और उनके पारंपरिक प्रतिस्पर्धियों और ग्राहकों से परे देखने और उनके विचार के दायरे का विस्तार करने में मदद करना है।

सिक्स पाथ्स फ्रेमवर्क

आपकी ब्लू ओशन रणनीति की तलाश में छह अलग-अलग चीजें हैं:

उन पाठों के लिए वैकल्पिक उद्योग जिन्हें आप सीख सकते हैं
समान रणनीति का पालन करने वाली कंपनियों के समूहों के लिए उद्योगों के भीतर रणनीतिक समूह
खरीदारों की श्रृंखला, औपचारिक और अनौपचारिक, जो क्रय निर्णयों में शामिल हैं
पूरक उत्पाद या सेवाएं जो आपके उत्पादों और सेवाओं की मांग को प्रभावित कर सकती हैं
खरीदारों के लिए कार्यात्मक और भावनात्मक अपील – क्या कार्यात्मक या भावनात्मक अपील जोड़ने का कोई तरीका है?
समय – ऐसे कौन से रुझान हैं जो आपके व्यवसाय को प्रभावित करेंगे?

बड़ी तस्वीर पर ध्यान दें, संख्याओं पर नहीं

अपनी रणनीति कैनवास बनाएं। बाहर जाएं और देखें कि ग्राहक आपके उत्पादों/सेवाओं का उपयोग कैसे करते हैं। गैर-ग्राहकों के बाद भी जाएं, जो शायद इस बात का इंतजार कर रहे हों कि आप नीले सागर में क्या पेशकश कर सकते हैं। एलिमिनेट-रिड्यूस-राइज़-क्रिएट ग्रिड का उपयोग करें। अपनी रणनीति को इस तरह से संप्रेषित करें जिसे हर कर्मचारी समझ सके। इसे एक दृश्य तरीके से करें। लेखक पायनियर-माइग्रेटर-सेटलर मानचित्र के उपयोग की वकालत करते हैं।

मौजूदा मांग से परे पहुंचें

गैर-ग्राहकों को देखें। उन चीजों पर निर्माण करें जो खरीदारों के मूल्य में सामान्य हैं। लेखक गैर-ग्राहकों के तीन स्तरों का वर्णन करते हैं:

“जल्द ही” ग्राहक, आपके बाजार के किनारे जहाज कूदने की प्रतीक्षा कर रहे हैं
गैर-ग्राहकों को “मना करना” जो जानबूझकर आपके बाजार के खिलाफ चुनते हैं
“अनपढ़” गैर-ग्राहक जो आपसे बहुत दूर बाजारों में हैं
गैर-ग्राहक अपेक्षाकृत सामग्री मौजूदा ग्राहकों की तुलना में नीले सागर को अनलॉक और विकसित करने के तरीके में अधिक अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं। हमने इसे विघटनकारी नवाचार के साथ भी देखा, जहां कंपनियां स्थापित फर्मों के असेवित या कम सेवा वाले ग्राहकों को उत्पादों की पेशकश करके बढ़ीं और समय के साथ प्रतिष्ठान को आगे बढ़ाने के लिए बढ़ीं।

रणनीतिक क्रम ठीक करें

व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य ब्लू ओशन विचार के लिए अनुशंसित अनुक्रम खरीदार-उपयोगिता/मूल्य/लागत/अपनाने है। प्रत्येक मामले में पुस्तक पूछने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न देती है। यदि आपको हाँ का उत्तर नहीं मिलता है, तो पुनर्विचार करें। फिर से, पुस्तक प्रत्येक पहलू की जांच के लिए मार्गदर्शन और उपकरण देती है।

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मूल्य निर्धारण के संबंध में, कीमत को ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता है, लेकिन उन्हें बनाए भी रखना चाहिए। पुस्तक आपको एक “मूल्य गलियारे” की पहचान करने में मदद करती है, जिसके भीतर आपकी कीमत गिरनी चाहिए। फिर आपको रणनीतिक मूल्य निर्धारण के बजाय लक्ष्य लागत पर जाने की आवश्यकता है। यह मूल्य-ऋण लागत के बारे में है, न कि लागत-प्लस मूल्य निर्धारण के बारे में। आपके पास तीन लीवर हैं – आप संचालन को सुव्यवस्थित कर सकते हैं और लागत नवाचारों को पेश कर सकते हैं; आप अन्य कंपनियों की विशेषज्ञता और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाने के लिए भागीदार हो सकते हैं, या आप उद्योग के मूल्य निर्धारण मॉडल को बदल सकते हैं, संभवतः एक नया व्यवसाय मॉडल, जैसे कि फ्रीमियम, बहु-पक्षीय प्लेटफॉर्म या बिक्री के बजाय पट्टे पर पेश करके।

अनुक्रम का अंतिम भाग, अंगीकरण, कर्मचारियों, व्यापार भागीदारों या आम जनता के डर को दूर करके प्रतिरोध पर काबू पाने के बारे में है।

प्रमुख संगठनात्मक बाधाओं को दूर करें

यह आपकी ब्लू ओशन रणनीति को क्रियान्वित करने के बारे में है। आपको कर्मचारियों को रणनीति में बदलाव की आवश्यकता को समझने की आवश्यकता है, आपको सीमित संसाधनों का सामना करने की आवश्यकता हो सकती है, आपको अपने लोगों को प्रेरित करने और आंतरिक राजनीति का मुकाबला करने की आवश्यकता है। टिपिंग प्वाइंट नेतृत्व आपको चरम सीमाओं पर ध्यान केंद्रित करके इन बाधाओं को दूर करने में सक्षम बनाता है। उन चीजों की पहचान करने और फिर उन चीजों का लाभ उठाने पर ध्यान केंद्रित करें जो प्रदर्शन पर असंगत प्रभाव डालती हैं। अपने प्रबंधन को सबसे खराब संगठन दिखाएं, उन्हें असंतुष्ट ग्राहकों से मिलवाएं और आवश्यक परिवर्तनों को समझें। संसाधन बाधा को पार करने के लिए, उन हॉट स्पॉट की पहचान करें जहां संसाधन सबसे अधिक अंतर ला सकते हैं और लोगों को ठंडे स्थानों से ले जा सकते हैं, जो संभवतः अति-संसाधन हैं।

प्रेरक बाधा को पार करने के लिए, अपने संगठन के प्रमुख प्रभावशाली लोगों, प्राकृतिक नेताओं पर ध्यान केंद्रित करें, जो अच्छी तरह से सम्मानित हैं। खुद को बदलने के लिए संगठन को काटने के आकार के टुकड़ों में तोड़ दें – छोटे हिस्से जिन्हें हर कोई जोड़ सकता है। यह संगठन को सभी स्तरों पर कार्रवाई योग्य बनाएगा। आपको राजनीति को बेअसर करने की भी जरूरत है – अपनी आंतरिक टीम में एक विश्वसनीय सलाहकार जोड़ें, जो संगठन की राजनीति को समझता हो और विपक्ष को अलग-थलग कैसे कर सकता है।

रणनीति में निष्पादन बनाएं

विश्वास और प्रतिबद्धता की संस्कृति बनाएं जो लोगों को सहमत रणनीति को निष्पादित करने के लिए प्रेरित करे। लेखकों द्वारा प्रतिपादित तीन सिद्धांत हैं:

सगाई – लोगों को उनके इनपुट पूछकर और उन्हें एक दूसरे के विचारों और मान्यताओं के गुणों पर बहस करने की अनुमति देकर रणनीतिक निर्णयों में शामिल करना
व्याख्या – सभी को अंतिम निर्णयों के पीछे के तर्क को समझना चाहिए
उम्मीद – खेल के नए नियमों को स्पष्ट करें
आपको इन सिद्धांतों को बाहरी हितधारकों के साथ भी लागू करने की आवश्यकता है।

मूल्य, लाभ और लोगों के प्रस्तावों को संरेखित करें

रणनीति की सफलता के लिए ये तीन प्रस्ताव आवश्यक हैं और परस्पर प्रबल होने चाहिए। लेखक कॉमिक रिलीफ के उदाहरण का उपयोग यह दिखाने के लिए करते हैं कि कैसे संगठन ने उनके मूल्य, लाभ और लोगों के प्रस्तावों के बीच रणनीतिक संरेखण हासिल किया और फंड-राइजिंग चैरिटी स्पेस के भीतर एक नीला सागर बनाया।

नीले महासागरों को नवीनीकृत करें

आपको ब्लू ओशन रणनीति को दोहराने योग्य प्रक्रिया के रूप में संस्थागत बनाने की आवश्यकता है। यदि आप रणनीति अच्छी तरह से करते हैं, तो आप कई वर्षों तक विश्वसनीय प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर सकते हैं, लेकिन अंततः आपका सागर लाल हो जाएगा। जब आपका वैल्यू कर्व प्रतिस्पर्धा के साथ अभिसरण करना शुरू कर देता है, तो यह एक और नीले सागर की तलाश में जाने का समय है।

लेखक दस आम लाल सागर जाल की चर्चा के साथ पुस्तक का समापन करते हैं जो नीले महासागरों के निर्माण के खिलाफ काम करते हैं। एक परिशिष्ट भी है जो तीन अमेरिकी उद्योगों के इतिहास और इन उद्योगों – ऑटोमोबाइल, कंप्यूटर और सिनेमा में नीले महासागरों का निर्माण और नवीनीकरण कैसे किया गया, इस पर चर्चा करता है।

यदि आप रणनीति के बारे में गंभीर हैं तो यह आपके बुकशेल्फ़ पर ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी की एक प्रति रखने लायक है।

Blue Ocean Strategy Hindi Book:

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